2020年2月底，Ah Xin在没有配乐的情况下在他的Tiktok上发布了“告别”。 “已经五年了，尽管我忍不住要离开，但我不得不说再见。再见，Qianmen街。”

“前往Qianmen Street，向前9步，您将成为Gu Axin商店。”这位“杜林最英俊的民族风格设计师”曾经以这种方式在北京繁荣的地区介绍了他的商店，他的话语充满了骄傲。与周围的国际快速品牌相比，Gu Axin具有种族刺绣，并使用现代设计美学来展示过去的文化。

但是，那个春天，瓜辛商店在北京，西安和天津的旅游景点开业，无法正常运作，在15天内损失了150万。由于无法提供高租金，因此商店正面临关闭的命运。

XIN穿着Miao刺绣。资料来源：接受采访

绝望地，艾Xin将注意力转向了这条线。半个月后，他将商店的朋友带到了Douyin电子商务，并连续开始了7台现场广播，并产生了意想不到的惊喜 - 原始价格超过200万的商品被售罄。 Axin收到了5,000多条私人消息，有人将他搬到了库存，并邀请他在一个新的场地定居。

大约在同一时间，Hu Xuan Clotsing的创始人Hu Xuan正在为他的生命的第一个现场直播做准备。这个快速的时装男士服装品牌已经植根于该行业已有近20年了，现在拥有400多家离线商店和4,000多名员工。在2020年初，胡世恩建立了在线品牌胡银108，并于4月进入了杜林电子商务。

总统亲自带来了货物，这对许多人来说是不可思议的。 Hu Xuan的朋友们简直不敢相信：“当我起床时，您正在现场直播，当我上班时，您正在现场直播，我玩了纸牌，喝了，您还在那里，我还在那里，我在睡觉，您还在那里，您仍然在那里，我很欣赏您。”

实际上，Hu Xuan被要求员工转发宣传，每天在现场广播室呆了十多个小时，他承受着“战斗”的巨大压力。全国各地的商店都无法正常运营，在新年之前准备的近2亿个新车型都被折扣了。对于快速时装男士服装，冬季服装的份额占70％，损失更大。

在2020年4月11日，胡徐（Hu Xuan）的第一个Douyin电子商务实时流销售销售额，当天销售额超过100万。 4月25日，胡世恩（Hu Xuan）与专家联手开始广播，销售超过1400万。

Hu Xuan在现场广播室。资料来源：接受采访

Xin和Hu Xuan都是在各自的曲目上卖衣服的人。当面对危机时，他们都选择进入现场广播室。无论未来是什么，转折点都逐渐到来。

我该如何播放旧的？

如果一年前的实时流式批准是一个强迫的选择，那么一年多后，Ah Xin积极准备为Douyin 618 Good Products Festival和Cool Summer Dressing季节做好准备，似乎更加平静。

在Gu Axin的现场广播室中，“国家趋势”一词在顶部写着，年轻男女的人物很忙。 Gu Axin的衣服并不多，但每件作品都是知识渊博的，并带有精美的完整刺绣，没有差距。它与市场上的普通印刷品不同，可以承受镜头的无限扩增。 Gu Axin的独特风格在Douyin电子商务的基于兴趣的推荐机制下获得了众多忠实的粉丝。

XIN在现场广播室介绍了带有Mourkey King元素的T恤。资料来源：Douyin @Gua Xin服装

XIN生于1989年，在Miao Township，Kaili City，Qiandongnan Miao和Dong Autonomous县长长大。 “ Xin”这个名字意味着MIAO语言的希望。他的品牌在这两个词中添加了“古老”，“结合了古老和新的，继承了古老而创新的”。

阿克辛的祖母和母亲都是著名的刺绣女孩。他从小就学会了这种古老的工艺，并且学到了很多技能。后来，当他去西安大学学习时，Xin选择了新闻业。 “我最初想成为一名记者，并通过相机和文字向世界表达Miao人民的刺绣和习俗。”

但是毕业后，不幸的事件发生了。 Xin的父亲去世了，只留下了注册的公司“ Gu A Xin”，这是他唯一的最后愿望：推进Miao刺绣和衣服。

Xin的想法站在生活的转折点，开展业务并在“古代Xin”中做得好，这不是专业精神和文化遗产的延续吗？他开始独自教授现代设计，希望将Miao刺绣与现代服装相结合。在最初的几年中，Gu Axin的重点是离线的，重点是使用国家元素，并仔细地抛光了每件衣服。

随着传统的Miao刺绣的遗产，Gu Axin迅速从西安Huimin Street的小巷中的9平方米的大学生创业商店扩展到了该国所有地区。精品店已经在主要景点开业，Gu Axin在圈子中有一群粉丝。

2018年，在西安的Xitang West City博物馆，Axin举行了第一场时装秀“新刺绣”。在节目的灯光下，我的祖母将刺绣的衣服放在Ah Xin上，希望他能去世界。 2019年，在丝绸之路国际时装周上，AH Xin带Miao刺绣和刺绣者去了蒙古，意大利和其他地方进行巡回演出。

制作Miao刺绣既是职业又是一种遗产。资料来源：接受采访

过去，Ah Xin的Douyin视频非常漂亮。当周申的“大鱼”在互联网上流行时，他坐在鱼池旁，耐心地画鱼，绣在衣服上。在评论中，许多人认为这些艺术品远离它们，“它一定非常昂贵。”

Xin还在考虑如何使用Miao刺绣和其他种族特征来允许更多的人佩戴它们。这不仅是时装秀的展示，而且是日常生活。团队中越来越多的几代人提出了一些意见。也许是一个捕捉杜林网民利益的想法。

通常负责法律事务的拜姐姐喜欢在杜林拍摄有趣的视频。每个人都在想，为什么不将这种风格放在Gu Axin品牌上？以一种有趣的方式，可以改变路人的服装，或者简单地工作刺绣。

Bai姐妹的小剧院已成为Gu Axin粉丝的欢乐之源。资料来源：Douyin @Gua Xin服装

结果，工作室附近的保安人员和他们在路上遇到的普通夫妇成为了Gu Axin视频中的主角。他们换上了工作服，穿上Gu Axin的衣服，这令人耳目一新。在每个人的鼓励下，拜姐妹还给蒂克托克带来了有趣的公司故事。

Gu Axin的极其形成对比的操作使他的Douyin帐户更多的粉丝。相应地，Axin“ Studio”他的团队，不仅在做Miao刺绣，而且还与流行的IPS结合使用刺绣T恤，裤子或帽子，以适合公众喜欢的元素。

“例如，去年春天，当每个人都不出去时，我们的小型团队设计了一件“重新启动美丽”的T恤，该T恤将国家元素结合在一起并在Douyin电子商务上出售。少量数量更易于控制质量，并且非常灵活。出售后，我们还将设计下一件衣服。”

对于XIN，这种风格的简短改进确实使品牌更加脚踏实地。有很多方法可以玩现场广播室和更灵活的销售。每个人都可以穿“国家趋势”。

真诚，我们能走多远？

Axin和他的合作伙伴从非常“网络”的操作方法中找到了一种振兴品牌的方法，但是对于纯粹且实用的企业家Hu Xuan来说，他本能地拒绝了这一道路。

自从将Hu Xuan108带入Douyin电子商务以来，创始人的脑海中一直在酝酿这个问题：他想表达的东西真的很喜欢看吗？您是否必须完成人们感兴趣的所有内容？

Hu Xuan感谢粉丝520 Tiktok现场仪式。资料来源：接受采访

当他第一次加入Douyin平台时，为了迅速获得流量，许多人一开始就会“常规”，Hu Xuan也不例外。为了增加他的粉丝，他遵循了各种大型帐户的现场直播，向另一方赠送了礼物，并吸引了其他人注意他。但是这种行为并没有持续很长时间，许多人也给了胡恩各种建议，”他们说，胡先生，您不妨记录您的作品。该公司已经工作了很多年，一定有一个故事。”

我应该讲什么故事？有些人将他写的剧本交给了胡世，有些人处理了他过去的慈善工作，有些人重现了在线笑话的有趣娱乐，但胡世恩拒绝了：“与这些设计相比，我想将自己的日常生活和原理拍摄到视频中，并将它们送去。我来自农村，并知道自己的困难和启发，希望能够从事这项工作。是我最初的意图，也是经营业务的梦想。”

尽管他已经从事电子商务已经有一段时间了，但Hu Xuan的重点和真诚获得了很多回报。资料来源：douyin @ hu xuan 108服装

就像“诚信大于生活更大，对他人没有自我和双赢的情况”，从每个离线商店到在线短片和实时广播房间，他都希望坚持这一原则。

在去年的现场直播中，胡世恩（Hu Xuan）忘记了他同意粉丝的彩票。未送出两台手机。为了弥补这一错误，他那天晚上豁免了现场广播室中的所有订单。当晚豁免的会计交易量超过200,000。 Hu Xuan感到：“ 200,000元人民币的价格，但诚信是无价的。”

在此期间，为了掌握供应链以及新的秋季和冬季产品的研究和开发，胡世恩（Hu Xuan）并未多次出现在实时广播室中，但他仍然很担心。两个新的年轻人到达了主播。胡恩（Hu Xuan）退出了他的繁忙日程，拍摄了简短的视频，向他的粉丝介绍了他的粉丝：“我们希望胡徐108能够帮助更多的锚点。现场广播不仅是口才，而且是一个人。我们必须真诚地对待彼此，并巧妙地制造产品。”

Hu Xuan坚信诚信是成功的基础。资料来源：douyin @ hu xuan 108服装

诚意不仅是一种态度，而且还需要从产品质量中说话。在过去的几年中，开设旗舰店以展示该品牌的影响力，在快速时装行业中特别受欢迎。 Huxuan服装也不例外。这些商店与直接商店不同。它们在湖南，广东和其他地方的主要城市开放，他们每年花费数千万美元。

但是经过测试的胡恩（Hu Xuan）去年果断地关闭了旗舰店的“图像项目”。 “我们已经阐明了使产品质量更好，设计和研发更好，价格成本降低的目标，以便消费者拥有一个负担得起的品牌。”

Hu Xuan不同意“互联网是业务”的观点。自从他的企业家业务以来，他在男装领域取得了立足点。然后，他去了杜林电子商务。从实时广播到质量控制，Hu Xuan自己做了一切，并没有缺少任何细节。他感到：“做事的方式和面对事物的价值可以反映在现场广播室，观看它的人可以感觉到它。”

从他的企业家故事开始，许多人关注Hu Xuan。资料来源：douyin @ hu xuan 108服装

这似乎是对Douyin电子商务等平台的期望，即基于兴趣，并通过推荐技术将“个性化”产品内容与潜在的大量利息用户联系起来。像Hu Xuan这样的品牌创始人，他的故事和个人素质在平台上呈现，触动用户。此外，促进出售高质量产品。

今年的Douyin 618好产品节·Hu Xuan 108凉爽的夏季翻新季节，带来了两个主要的“淡季”和“夏季热产品”的现场直播，Hu Xuan也再次返回“前线”。

6月18日上午10:28，Hu Xuan与锚一起出现在镜头前。因为他迟到了一段时间，所以他向粉丝道歉，并为化妆品盒和袜子等产品发送了Flash Sale和Lucky Bags。实时广播基础的空调温度低于以前。 Hu Xuan脱下了他的羽绒服，穿上棉夹克而不停止，仔细比较了诸如代码之类的细节。在不到一个小时的时间内，现场广播室超过了100万个赞。

一切都不仅仅是出售商品

不久前，电影《刘第二》讲述了年轻的作家刘明的故事，他在1950年代和1960年代致力于社会主义农村合作运动。影片中的主角是由Gu Axin Studio为他量身定制的中国服装。

除了在实时广播室销售产品外，Gu Axin还朝着更多地区迈进。从农村地区的小麦田里的业余儿童的表演到在Yiwu时装周上向航空航天英雄致敬，随着在线交流的影响，Xin及其作品出现在越来越多的频道和场景中。

Ah Xin和他的作品仍然活跃在演出中。资料来源：Douyin @Gua Xin服装

过去，作为一个独特的离线品牌Gu Axin出现在流行的风景景点中，并且在特定的民族风格圈子中可能更为活跃。如今，Gua Xin Shop正在进入购物中心，与电影院，书店等形成鲜明对比。年轻人可以进入它，参加DIY活动，并绣在衣服上的国家趋势元素。

作为一家具有自身交通的国家趋势互联网名人商店，Gu Axin具有更多多样化的沟通功能。这样做的关键是，他利用兴趣作为链接，以诸如Douyin电子商务等平台上的“基于内容”的方式处理自己的产品，散发到更广泛的用户，这些用户范围更有趣，吸引了来自不同圈子的人们以关注国家时装服装，从而刺激消费者的需求。

对于基于真实讲故事的快时装男士服装领域的胡恩（Hu Xuan）首先找到了与其他品牌的交流不同的内容功能，然后促进了具有成本效益的产品，以形成更多的消费者，形成一种相互促进的良性交流机制。

如今，Hu Xuan依靠强大的供应链系统，不仅负责他自己的品牌的运营和扩展，而且还向对Douyin电子商务系统中现场流媒体和销售商品感兴趣的专家提供产品支持。

Hu Xuan 108帮助其他品牌。资料来源：douyin @ hu xuan 108服装

最近，他还与Douyin电子商务讨论了下一个计划，如何将直接商店与Douyin电子商务联系起来，例如建立有效的机制来指导商店消费者注意在线品牌。将来，随着在线品牌的成熟，也可以玩诸如粉丝狂欢节之类的离线活动。

在最终分析中，除了良好的内容和良好的产品外，对于Gu Axin和Hu Xuan 108等服装品牌外，如何通过在线和离线优势的集成来保留更多的重复客户，这已成为他们在出售商品之外共同考虑的问题。

“如果使用刺绣和印刷设计相同的图案，您可以每天制作2,000至3,000件，但是如果它是一种刺绣风格，每天800件是极限。我们将指出预售期间的交货时间，但有些用户将无法敦促他们。”在年中晋升中，Axin对以前的客户做出了回应，同时确保质量，并增加库存的努力，并建立了一个更大的客户服务团队，以及时安慰买家的情绪。

Axin一直在寻找更可靠的供应商来继续生产。资料来源：Douyin @Gua Xin服装

“我在评论区域看到粉丝说，当代码计数不准确或说明是错误的时，它总是非常不舒服。这可能是因为锚点没有清楚地引入它，这导致了不适当的态度。”经验丰富的离线经验丰富的Hu Xuan仍在思考现场广播室中的一些细节，增加了整个云仓库的数字结构，并创造了Hu Xuan 108实时广播基地的整个场景直觉体验。货物需要纠正，并且每天都会详细抛光。

随着Douyin 618好的产品节和凉爽的夏季装饰季节，Hu Xuan回到了熟悉的前线。一方面，他研究了团队中新人们的成长。另一方面，他还及时扩展了客户服务团队，改进了云仓库，实时广播，发货和售后服务，并完全启动了“扫盲”模型，以为用户提供良好的购物体验。

Douyin E-Commerce专注于服装行业，专注于Gu Axin和Hu Xuan 108等服装品牌，还全面升级了平台，以协助计划，很好地讲述他们的故事，并共同探索新的游戏方式。

在Douyin电子商务中，无数商人，专家，机构和服务提供商也在涌入。它们具有自己独特的特征和优势，并且还具有相当大的改进空间。他们都愿意在这里表现出自己的角色，除了他们的个性和魅力，使产品变得更加人性化，并让观众理解，保持自己的兴趣和热爱生活。

作者| Qian Yumeng

排版|方阳素